Opções de estratégia no marketing

Opções de marketing.

MyMarketingDept. ajuda você a avaliar todas as suas opções de marketing de forma imparcial. Não somos impressoras, telemarketing ou uma agência de publicidade com uma participação no que é melhor para nós. E, ao contrário de uma agência de publicidade, não adicionamos uma marcação exorbitante a nenhuma das várias mídias de marketing que recomendamos divulgar sua mensagem ao público-alvo. Na verdade, não os marcamos.

Nossa renda não depende da venda de materiais de marketing como a maioria das empresas de marketing. Nosso trabalho é desenvolver um programa de marketing coerente e efetivo que gerará reuniões de vendas presenciais entre você e seu público-alvo.

Desenvolvemos um plano de geração de leads de vendas personalizado e direcionado às suas melhores oportunidades de mercado de clientes. Fazemos isso implementando uma mensagem de marketing B2B voltada para o cliente e implementamos uma campanha de geração de leads de vendas inbound marketing B2B para você a um preço acessível, para que você possa comercializar de forma consistente para garantir o sucesso das vendas.

O gráfico das matrizes de opções abaixo ajuda você a avaliar várias opções de marketing, o grau de dificuldade para implantar cada um e seu custo relativo e a facilidade de alcançar seu público-alvo.

Opções de Marketing - Matriz.

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A melhor opção de marketing B2B para pequenas empresas.

Meu MarketingDept. é a melhor opção de pequenas empresas, se você preferir passar mais tempo fazendo negócios, em vez de construir seu negócio. Especialmente se:

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Meu MarketingDept. é a escolha clara porque é o menos dispendioso e fácil de implementar porque fazemos tudo por você em um orçamento de marketing de pequenas empresas que você pode pagar. Analise todas as nossas opções em um dos nossos serviços de marketing B2B que ajudarão você a expandir seus negócios.

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Opções estratégicas para alcançar e envolver o público online.

Modelos para rever sua estratégia de noivado online.

No início, o marketing on-line era relativamente direto, você tinha um website e usava diferentes “ferramentas de criação de tráfego”, como SEO, Adwords e marketing afiliado, para levar os visitantes até ele a atingir as metas que você estava procurando. Havia opções limitadas para envolver o público em outros sites, por isso era tudo sobre o tráfego de construção. É assim que mostro nos meus livros:

Mas em 2012, o desenvolvimento de estratégias de marketing on-line é muito mais complexo, com muitas, muitas plataformas a serem consideradas. É importante priorizar os pontos de contato do cliente que lhe darão os retornos máximos com um orçamento e horário limitados.

Nesta publicação, resumirei algumas maneiras diferentes de visualizar a gama de opções disponíveis para a construção de tráfego. Eu escrevi principalmente o post para introduzir a opção do Ecossistema de Marca Interraçante da Forrester que eu mostro no final da publicação.

Opções para alcançar e engajar o público através das mídias sociais.

A proliferação de redes sociais e ferramentas para ajudar a gerenciá-los aumentou consideravelmente a gama de opções. Mas estas são apenas algumas das opções. A última versão do prisma de conversação de Brian Solis mostra essa complexidade:

Nós somos grandes fãs de usar imagens para desenvolver estratégias, mas enquanto o Prism faz um ótimo trabalho ao mostrar as muitas opções para alcançar novas audiências através de plataformas de mídia social de nicho, é demais! Então você tem que começar a simplificar para desenvolver uma estratégia de marketing online.

Opções de mídia possuídas, ganhas e pagas.

A simplificação começa com o pensamento de suas opções em termos de suas propriedades da web e possíveis sites parceiros. Cada vez mais as empresas estão revisando seu investimento na combinação certa de mix de mídia ganha, possuída e paga.

Embora seja perfeitamente possível e particularmente atraente para startups e pequenas empresas usarem a combinação de mídia ganha e de propriedade para obter alcance, oportunidades para dimensionar e reforçar a amplificação podem ser perdidas se você investir pouco em mídia paga.

O Radar de Marketing Digital.

Expandindo o uso de mídia possuída, ganhada e comprada, criamos nosso radar de marketing digital para ajudar as empresas a discutir suas opções e mostrar a necessidade de priorizar:

Aqui eu enfatizaria que você precisa descobrir a melhor maneira de usar as 5 maiores plataformas do Facebook, Google+, LinkedIn, Twitter e YouTube. Uma abordagem "one-size" para todos não é mais eficaz, portanto, para cada grande rede social, é importante.

1. Entenda os perfis de público-alvo de cada 2. Reveja as opções para configurar um perfil eficaz 3. Compartilhe conteúdo e atualizações de status que se ajustem às preferências do público 4. Defina os benefícios para seus contatos de engajamento em cada rede 5. Comunique esses benefícios de seguindo e interagindo em cada comunidade usando o site, e-mail e diferentes plataformas 6. Acompanhamento para descobrir quais comunicações são efetivas e ajustadas para melhorar a eficácia (otimização de mídia social ou SMO)

Nessa estrutura, as prioridades de orçamento e recursos para gerenciar cada presença são selecionadas mais perto do centro do círculo. Então, se você for business-to-business, você dará prioridade aos recursos do LinkedIn e do Twitter, em vez do Facebook. Mas o que acontece no centro do círculo? Para a maioria das empresas ainda será seu site, mas para alguns pode ser a presença do Facebook.

Ecossistema de Marca Interativa da Forrester.

Estive recentemente ouvindo uma conversa do analista da Forrester, Nate Elliot, onde explicou um modelo para o desenvolvimento de estratégias que é semelhante ao radar Smart Insights, mas considera diferentes camadas para diferentes objetivos. Ele chama isso de ecossistema da marca Interativa, que é um pouco jargão (prefiro o mercado on-line), mas ainda acho que é uma abordagem mais poderosa do que as outras que mencionei acima para ajudar a definir um foco estratégico. Vou apenas delinear a abordagem aqui e depois explicá-la em outro post.

Ouvindo Nate, ele diz que é importante entender os canais que são agora mais importantes para alcançar o alcance para gerar consciência de sua marca e serviços. Esta é a camada externa em seu “ecossistema”. Os canais on-line agora são importantes para gerar alcance e conscientização:

Em seguida, encontre as melhores plataformas para envolver o público e desenvolver conteúdo para dar suporte a isso. As camadas de interação são muitas vezes redes sociais, mas podem ser parceiras de terceiros ou sites de mídia. Os canais de alcance são usados ​​para se conscientizar dos benefícios da interação, daí vemos campanhas de TV ou impressão onde a chamada para ação é visitar uma rede social para incentivar a interação. Para mais informações, veja este Slideshare:

Finalmente, ele acredita que, para a maioria das empresas, o site ainda está no centro do marketing digital como uma camada de transação onde as leads ou as vendas são geradas:

Espero que você tenha encontrado esses métodos visuais para apresentar diferentes pontos de contato úteis como uma maneira de discutir opções estratégicas e prioridades entre uma empresa, colegas e agências. Claro que todos os modelos têm fraquezas e simplificam a realidade, esse é o seu poder, mas também a sua fraqueza. Eu acho que a maior fraqueza desses modelos é que eles não mostram viagens de clientes entre diferentes plataformas e não mostram pontos de contato off-line. Então, em futuras postagens, vou ver como podemos visualizar isso.

Por Dave Chaffey.

O estrategista digital Dr. Dave Chaffey é co-fundador e Diretor de Conteúdo da Smart Insights. Dave é editor dos mais de 100 modelos, ebooks e cursos na biblioteca de recursos de marketing digital criado por nossa equipe de mais de 25 especialistas em Marketing Digital. Nossos recursos são usados ​​por nossos membros Premium em mais de 100 países para planejar, gerenciar e otimizar seu marketing digital. Membros gratuitos podem acessar nossos modelos de amostra aqui. Conecte-se no LinkedIn para receber atualizações ou me faça uma pergunta. Para o meu perfil completo e outras redes sociais, veja a página de perfil do Dave Chaffey no Smart Insights. Dave é um orador principal, treinador e consultor, que é autor de 5 livros mais vendidos sobre marketing digital, incluindo Excelência em Marketing Digital e Marketing Digital: Estratégia, Implementação e Prática. Em 2004, ele foi reconhecido pelo Chartered Institute of Marketing como um dos 50 "gurus" de marketing em todo o mundo que ajudaram a moldar o futuro do marketing.

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Estratégia.

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Como desenvolver uma estratégia de marketing.

Sua estratégia de marketing deve começar com um problema do cliente. Um produto ou serviço de sucesso resolve um problema para o cliente. Realize pesquisas de mercado para descobrir o que seus potenciais clientes desejam. Use essa pesquisa para determinar como posicionar o produto para atender às suas necessidades. Então, você pode criar uma estratégia de marketing para atrair seu público para este produto. Com esta estratégia, você deseja criar consciência da marca, gerar novos leads e, em última instância, vender seu produto ou serviço.

Steps Edit.

Parte Um dos Dois:

Desenvolvendo um produto ou oferta de serviços de edição.

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Escreva um Boletim de Marketing Criativo.

Revista de especialistas por:

Esta versão de Como desenvolver uma estratégia de marketing foi revista por Michael R. Lewis em 11 de março de 2017.

Estratégias e táticas de marketing.

Entregue seus produtos ou serviços de forma a satisfazer seus clientes.

Não é o que você está procurando?

Nesta página.

Defina os objetivos de marketing Identifique as táticas para alcançar seu mercado-alvo Atender e satisfazer as necessidades de seus clientes.

Small Business Victoria's Workshops pode ajudá-lo a desenvolver um plano de ação de marketing ou refinar seu plano de marketing existente. Encontre um workshop perto de você.

Defina sua estratégia de marketing.

Uma estratégia de marketing eficaz ajudará você a definir a direção geral e as metas do seu marketing.

Sua estratégia deve articular como você vai entregar seus produtos ou serviços de forma a satisfazer seus clientes.

Táticas de mix de marketing.

Use seu plano de marketing para identificar as etapas de ação tática - o que transformará sua estratégia em uma realidade. As sete táticas listadas abaixo são algumas vezes referidas como as 7Ps.

Exemplos de alternativas estratégicas.

O foco de preços é uma das alternativas estratégicas que uma empresa pode usar para sobreviver.

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Os ambientes de negócios são altamente incertos e os executivos precisam ser inovadores e flexíveis para sobreviver. Eles conseguem isso através de alternativas estratégicas que permitem que suas empresas mantenham uma vantagem competitiva sobre os rivais. Por exemplo, os executivos podem se adaptar através de pequenos investimentos mais seguros ou mudanças arriscadas e onerosas, de acordo com a "Harvard Business Review". Algumas estratégias alternativas incluem foco no preço, diferenciação, diversificação e empresas adjacentes.

Foco no preço.

O foco no preço é uma estratégia de nicho de mercado onde uma empresa concorre no custo. Esta estratégia visa um pequeno segmento comprador e a empresa precisa ter uma estrutura de baixo custo em relação aos rivais. Esta estratégia é eficaz quando uma empresa é nova, não pode prosseguir com um mercado maior, os segmentos de clientes são diferentes ou quando nenhum outro concorrente se concentra no segmento segmentado.

Diferenciação.

Nos casos em que a concorrência é rígida devido à proliferação de produtos similares, uma empresa pode apresentar características que diferenciam seus produtos ou serviços daqueles de rivais. Os recursos de diferenciação precisam ser valiosos para os clientes, de modo que eles estejam prontos para pagar prêmios por eles e dificil para os rivais copiarem. Ao introduzir novos recursos, os executivos precisam garantir que o produto seja acessível e que ele complementa as necessidades dos clientes.

Diversificação.

A diversificação é um tipo de estratégia de crescimento onde uma empresa desenvolve novos produtos para mercados existentes ou novos. Essa estratégia é especialmente eficaz quando uma empresa não pode mais obter vantagem competitiva por meio da diferenciação de produto. Além de ganhar vantagem competitiva, a diversificação pode ajudar uma empresa a usar melhor seus recursos, aumentar as vendas e minimizar o risco associado às perturbações do mercado que afetam um determinado produto.

Empresas Adjacentes.

A estratégia de empresas adjacentes envolve a entrada em um nicho onde um negócio principal está operando no seu potencial total ou quase completo e gerando excedentes de caixa. O negócio concentra-se nas preferências atuais dos clientes para buscar oportunidades de crescimento. Ao fazer um movimento de adjacência, uma empresa pode apresentar novos produtos ou desenvolver novos canais de distribuição. Para fazer um movimento de adjacência bem sucedido, uma empresa precisa ter disciplina e realizar análises aprofundadas sobre as preferências dos clientes e as capacidades econômicas.

Referências (5)

Sobre o autor.

Jeffrey Carey é um jornalista com mais de 15 anos de experiência em escrita diversificada. Graduou-se em Bacharel em Administração de Empresas (Hons) em 2002 pela Universidade do Sul da Califórnia (USC) e obteve mais uma mestrado em administração de empresas em 2009 na mesma instituição.

Créditos fotográficos.

Stockbyte / Stockbyte / Getty Images.

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Artigos do Wahm.

Você precisa escolher entre apenas três opções estratégicas.

por Mark Munday.

Em última análise, você tem que se contentar com uma das três opções de estratégia de negócios. E é importante que você esteja claro sobre o que você está procurando.

Suas escolhas de estratégia de negócios são, no final das contas, muito simples. A grande questão é, como você quer se posicionar em relação à sua concorrência. Basicamente, suas opções são:

1. Ser o mais barato.

2. Ser o melhor.

3. Dominar um nicho de mercado.

Muitas empresas pequenas vão para a primeira opção, na crença equivocada de que é apenas uma maneira de sobreviver. O problema é que sempre haverá alguém que pode fazer o que você faz, mais barato do que você pode.

Uma estratégia de liderança de custos só é realmente adequada para grandes empresas. Empresas que têm economias de escala substanciais. Eles são capazes de espalhar suas despesas gerais em grandes volumes e cobrar baixos preços unitários. Então, se você estiver executando uma pequena empresa, essa estratégia provavelmente não funcionará para você.

Se, como uma pequena empresa, você constrói a reputação de seu negócio em ser o mais barato, você está operando a partir de uma posição de fraqueza. Mesmo que você possa sobreviver com seus preços baixos, você não poderá suportar uma guerra de preços com um concorrente maior. Então, por que correr o risco?

A segunda estratégia, sendo a melhor, pode ser usada para construir uma poderosa vantagem competitiva. Isso significa, no entanto, que você precisa ter um produto único. Caso contrário, você terá que gastar muito dinheiro na R & D para ficar à frente da concorrência.

Você precisa de bolsos profundos para ganhar com essa estratégia. A menos que, claro, seu produto seja tão especializado que ninguém mais o está produzindo. E as grandes empresas, por qualquer motivo, também não querem produzir. Isso lhe daria domínio sobre um nicho próprio.

Mas, em geral, uma estratégia de liderança de produto é apenas para os grandes. Como, Nokia, Sony e Mercedes Benz. Embora seja o melhor em uma categoria, e permanecer assim, pode ser uma estratégia poderosa para pequenas empresas altamente especializadas, não é apenas sustentável para a maioria. O que nos leva à nossa terceira opção.

Dominando um nicho de mercado em sua indústria. É a estratégia de negócios mais adequada para a maioria das pequenas empresas. Ao agregar valor de uma forma que atrai um determinado tipo de cliente, você pode construir o sucesso do seu negócio de maneira constante. Você pode cobrar um prêmio. E você não precisa ser o "melhor".

O truque, é claro, é identificar claramente o seu nicho de mercado e convencer seu mercado-alvo de que você fornece a melhor solução para seu problema. Para quase todas as empresas, encontrar um nicho e dominá-lo fornece uma base sólida para a construção de um negócio.

É muito importante que você seja absolutamente claro em que estratégia genérica você está confiando. Sua estratégia de negócios, por definição, é apoiada por várias táticas estratégicas. Se você está ciente de usá-los ou não.

Se você não é claro sobre sua direção estratégica geral, você pode acabar usando estratégias conflitantes. Por exemplo, concentrando os clientes em seus baixos preços ao mesmo tempo que você apresenta os melhores produtos da classe. Fazer isso significa que sua lucratividade sofre e você não consegue atrair os clientes que deseja: não é bom!

Decidindo a estratégia genérica que criará o sucesso comercial que você está procurando, esclarece seu pensamento. E isso ajuda você a ver claramente quais táticas você precisa usar.

As técnicas poderosas de planejamento estratégico e implementação de Mark produzem.